Alibaba-Alternativen: Wo Firmenkunden Hersteller in China finden
Kurz beantwortet: Für den Einkauf in China gibt es neben Alibaba.com drei große Wege: andere B2B-Plattformen (z.B. Made-in-China.com, Global Sources, 1688.com), Messen wie die Canton Fair und die Direktsuche über ein Team vor Ort. Welcher Weg passt, hängt von Menge, Produkt und Ihrem Zugang zu chinesischsprachigen Quellen ab. Auf allen Plattformen gilt dasselbe wie auf Alibaba: Eine Plattform prüft Anbieter, nicht Ihre Bestellung.
Vergleich auf einen Blick
| Weg | Betreiber | Sprache | Prüfung der Anbieter laut Betreiber | Geeignet für |
|---|---|---|---|---|
| Alibaba.com | Alibaba Group | Englisch und weitere | Verified Supplier: Prüfung durch SGS, TÜV u.a. | Breite Suche, Muster, erste Kontakte |
| Made-in-China.com | Focus Technology Co., Ltd. | Englisch und weitere | Premium-Anbieter vor Ort geprüft durch SGS, Bureau Veritas oder TÜV Rheinland, Prüfberichte online einsehbar | Industrie- und Technikprodukte, Vergleich zu Alibaba |
| Global Sources | Global Sources (seit 1971, früher Asian Sources) | Englisch | eigenes Verified-Supplier-Programm | Online-Vorauswahl plus Messe in Hongkong |
| 1688.com | Alibaba Group | Chinesisch | keine Angabe für ausländische Käufer | Binnenmarkt-Preise, nur mit chinesischsprachigem Team |
| Canton Fair | China Foreign Trade Centre | Englisch, Chinesisch | keine Angabe zur Prüfung der Aussteller | Persönlicher Eindruck, viele Anbieter an einem Ort |
| wlw / Europages | Visable GmbH, Hamburg | Deutsch, weitere | Firmenverzeichnis, keine Fabrikprüfung | Lieferanten und Importeure in Europa |
| Team in China | Agent oder Einkaufsbüro | Chinesisch | eigene Prüfung vor Ort | Bestellungen nach Spezifikation, regelmäßiger Einkauf |
Quellen: Alibaba.com, Made-in-China.com, Global Sources, Alibaba Group zu 1688.com, Canton Fair, Visable.
B2B-Plattformen
Made-in-China.com
Made-in-China.com gehört der Focus Technology Co., Ltd. und ist seit 1998 online. Die Plattform richtet sich wie Alibaba.com an ausländische Großhandelskäufer. Nach eigenen Angaben werden alle Premium-Anbieter vor Ort von SGS, Bureau Veritas oder TÜV Rheinland geprüft. Käufer können die Prüfberichte kostenlos online einsehen (Made-in-China.com, About Us).
Das ist ein Vorteil gegenüber vielen Profilen auf Alibaba.com: Sie sehen, was geprüft wurde, statt nur ein Abzeichen. Lesen Sie den Bericht trotzdem genau. Er zeigt die Firma am Tag der Prüfung, nicht die Qualität Ihrer Bestellung. Auch hier finden sich Händler neben Fabriken. Die Prüfung über die Gewerbelizenz beschreiben wir im Ratgeber Ist Alibaba seriös?.
Global Sources
Global Sources wurde 1971 als Asian Sources gegründet und brachte zunächst Einkaufskataloge heraus (Global Sources). Heute verbindet das Unternehmen die Online-Plattform mit eigenen Messen in Hongkong auf dem Gelände AsiaWorld-Expo (Pressemitteilung Global Sources).
Für Firmenkunden interessant: Sie können Anbieter online vorauswählen und auf der Messe persönlich treffen. Wer im Frühjahr ohnehin nach Südchina reist, kann Hongkong und die Canton Fair verbinden.
1688.com
1688.com ist der Großhandelsmarktplatz der Alibaba Group für den chinesischen Binnenmarkt (Alibaba Group). Die Plattform ist auf Chinesisch und für Käufer in China gebaut. Die Preise liegen oft unter denen auf Alibaba.com, weil sich die Angebote an chinesische Händler richten.
Ohne chinesischsprachiges Team ist 1688.com für Sie kaum nutzbar: Verhandlung, Zahlung und Lieferung laufen auf dem Binnenmarkt. Für den Export brauchen Sie jemanden vor Ort, der bestellt, sammelt, prüft und den Versand organisiert. Für Firmenkunden ist 1688.com vor allem ein Werkzeug für die Recherche: Es zeigt, welche Fabriken ein Produkt herstellen und was es in China kostet. Unser Team nutzt es genau dafür.
Messen: Canton Fair und Co.
Die Canton Fair (China Import and Export Fair) in Guangzhou findet seit 1957 zweimal im Jahr statt, im Frühjahr und im Herbst (Wikipedia). Die 141. Messe im Frühjahr 2027 läuft in drei Phasen vom 15. April bis 5. Mai 2027 (Canton Fair, Exhibition Date). Zur Herbstmesse 2026 kamen nach Angaben der chinesischen Botschaft 32.000 ausstellende Unternehmen (Botschaft der VR China).
Der Vorteil einer Messe: Sie sehen Produkte, Material und Ansprechpartner an einem Ort. Der Nachteil: Am Stand sind Fabrik und Händler kaum zu unterscheiden, und ein Messestand sagt nichts über die Fertigung. Planen Sie nach der Messe Besuche in den Fabriken ein. Termine, Produktgruppen und Registrierung erklärt unser Ratgeber Canton Fair.
Verzeichnisse in Europa: wlw und Europages
wlw („Wer liefert was“) und Europages sind Firmenverzeichnisse der Visable GmbH in Hamburg. wlw nennt sich die führende B2B-Plattform in Deutschland, Österreich und der Schweiz, 2020 mit rund 590.000 registrierten Firmen (Visable, Jahresbilanz 2020). Seit November 2023 ist Alibaba.com an Visable beteiligt (Pressemitteilung vom 14.11.2023).
Diese Verzeichnisse sind eine Alternative, wenn Sie in Europa einkaufen wollen: bei Herstellern in der EU oder bei Großhändlern und Importeuren, die Ware aus Asien bereits verzollt anbieten. Sie zahlen dann mehr pro Stück, tragen aber nicht die Pflichten des Importeurs. Hersteller in China finden Sie dort kaum.
Direktsuche über ein Team in China
Nicht jede gute Fabrik ist auf internationalen Plattformen aktiv, manche zeigen dort nur einen Teil ihres Sortiments. Sie arbeiten für feste Kunden, verkaufen über Messen oder Branchennetzwerke. Diese Fabriken finden Sie nur über Menschen, die vor Ort suchen, auf Chinesisch telefonieren und hinfahren.
So arbeiten wir: Unsere Sourcing-Managerin Vivian Wang sucht über ihr Branchennetzwerk, chinesische Plattformen und Messen. Unsere Prüfer Sam Li und ein zweiter Prüfer besuchen die Fabriken in ganz China. Händler sortieren wir früh aus. Sie erhalten drei geprüfte Hersteller mit vergleichbaren Angeboten und kaufen direkt bei der Fabrik. Wir nehmen keine Provision von Fabriken.
- Kostenloser Check: 0 €
- Hersteller-Shortlist mit drei geprüften Herstellern: 1.290 € (Hersteller in China finden)
- Fabrikaudit vor Ort: 590 € oder 990 € je nach Umfang (Fabrikaudit China)
- Einkaufsbüro in China für regelmäßigen Einkauf: ab 1.500 € pro Monat (Einkaufsbüro China)
Alle Preise netto zzgl. USt. Die Direktsuche lohnt sich ab einem Warenwert von einigen tausend Euro pro Bestellung. Für Kleinstmengen ist eine Plattform der bessere Weg.
Was keine Alternative ist: AliExpress, DHgate und Endkunden-Shops
Viele Listen nennen AliExpress, DHgate, Banggood oder SHEIN als Alibaba-Alternative. Diese Shops verkaufen in kleinen Mengen, oft an Endkunden. B2B-Plattformen arbeiten dagegen mit Mindestbestellmengen, die der Anbieter je Produkt festlegt. AliExpress ist der Endkunden-Marktplatz der Alibaba Group. Für Muster oder Marktbeobachtung können solche Shops nützlich sein. Für Bestellungen nach Spezifikation, mit Unterlagen für die EU und Prüfung vor dem Versand eignen sie sich nicht.
Fünf Prüfungen, die auf jeder Plattform gelten
Egal ob Alibaba.com, Made-in-China.com oder Global Sources: Die Plattform prüft das Unternehmen, Sie prüfen die Bestellung. Vor der ersten Anzahlung sollten Sie fünf Dinge klären.
- Gewerbelizenz und Geschäftsbereich: Steht Herstellung im Geschäftsbereich oder nur Handel? Die Angaben lassen sich im chinesischen Unternehmensregister gsxt.gov.cn abgleichen.
- Fabrik sehen: Videobesuch durch die Fertigung oder Fabrikaudit vor Ort. Ein Showroom ist keine Fabrik.
- Unterlagen für die EU: Konformitätserklärung, Prüfberichte und Zertifikate müssen zu Ihrem Modell passen (CE oder China Export).
- Angebote auf gleicher Basis: Stückpreis, Mindestbestellmenge, Lieferzeit und Lieferbedingung (z.B. FOB) für dieselbe Spezifikation. Erst dann ist der günstigste Preis vergleichbar.
- Zahlungsweg: Zahlung nur an die Firma, die im Vertrag steht. Änderungen der Bankverbindung immer telefonisch prüfen.
Eine Plattform mit Prüfberichten spart Ihnen Zeit bei Punkt 1. Die Punkte 2 bis 5 bleiben Ihre Aufgabe oder die Ihres Teams vor Ort.
Welcher Weg passt zu Ihrem Einkauf?
- Standardprodukt, kleine Menge, schneller Vergleich: Alibaba.com oder Made-in-China.com, mit eigener Prüfung des Anbieters.
- Persönlicher Kontakt vor der ersten Bestellung: Global Sources mit Messe in Hongkong oder die Canton Fair.
- Fertigung nach Zeichnung oder unter eigener Marke: Direktsuche über ein Team in China (In China produzieren lassen).
- Ware ohne eigenen Import, kurze Lieferzeit: Großhändler und Importeure über wlw oder Europages.
- Regelmäßiger Einkauf mehrerer Produktgruppen: eigenes Einkaufsbüro in China statt Einzelsuche.
- Großhandelsmengen direkt ab Fabrik: siehe Großhandel China.
Häufige Fragen
Ist Made-in-China.com seriöser als Alibaba?
Beide Plattformen sind echte B2B-Marktplätze. Made-in-China.com macht die Prüfberichte seiner Premium-Anbieter online zugänglich. Auf beiden Plattformen gibt es Fabriken und Händler, die Sie selbst prüfen müssen.
Was ist der Unterschied zwischen Alibaba und 1688?
Alibaba.com richtet sich an ausländische Käufer, 1688.com an Käufer in China. 1688.com ist auf Chinesisch, Bestellung und Lieferung laufen innerhalb Chinas.
Gibt es eine europäische Alibaba-Alternative?
Für Lieferanten in Europa gibt es Verzeichnisse wie wlw und Europages. Hersteller in China finden Sie dort kaum.
Wie finde ich Hersteller in China ohne Plattform?
Über Messen, Branchennetzwerke und Besuche vor Ort. Ohne Chinesischkenntnisse geht das am besten über ein Team in China.
Lohnt sich der Besuch der Canton Fair?
Ja, wenn Sie viele Anbieter einer Produktgruppe in kurzer Zeit sehen wollen. Rechnen Sie Reise, Hotel und anschließende Fabrikbesuche ein.
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